中国本土高端时尚品牌正在起步 品牌差异和价值成最大亮点

中国时尚网 4月8日讯 随着社会经济水平不断提升，消费水平持续升级，人们对与服装的追求已经不仅仅停留在实用性上，现阶段消费者更多的是追求定制个性化，追求更高的品质和服务。中国本土的奢侈品也应运而生，然而发展的路上却并不是一帆风顺，对于本土的品牌消费者还是不太感冒。

要说本土服装品牌真正引起广大消费者的关注，应该是我们的第一夫人彭丽媛的穿着。大家开始了解彭丽媛背后的形象设计团队，发现彭丽媛夫人的穿着都是出自中国设计师之手时，除了大赞第一夫人的爱国之心，更多的是惊讶中国的什么时候也有这么高大上的品牌设计了。

高端品牌在中国市场的起伏

其实，中国本土的高端品牌起步还是挺早的，最早成功走进消费者的本土奢侈品要数宝姿。宝姿创始于加拿大，但是已经被中国某企业收购了，因此也算是本土的品牌了。宝姿刚打进中国市场时，可以说相当于中国的“香奈儿”，无论是从口碑还是价值都远超其他国际品牌，直到现在宝姿的职业装也一直占据着中国女性职业装的高端市场。

不过好景不长，虽说宝姿在中国的地位已经奠定，但随着欧洲金融危机的爆发，中国服装出口受到重创，不仅如此，许多国外品牌更是借此机会打进中国市场。一时之间，无数的快时尚品牌及国际品牌涌入中国，对于中国本土服装品牌的打击可想而知。宝姿也难只身抵挡这股浪潮，随着主要消费者年龄和爱好的更迭，宝姿似乎已经成为了老一代的品牌。而中国本土的奢侈品牌则进入了漫长的等待，中国本土品牌似乎只能在低端市场游走。

但是这种低迷的状态并没有持续太久。中国服装行业低端市场日渐萎缩，而高端市场不断扩大，也客观上需要企业逐渐从低端市场转移到高端市场，启动高端品牌建设战略。著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：从低端到高端，市场的性质发生了根本性改变，仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场，企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变，必须彻底改变原有的低端思维，以高端品牌的思维来开展我国的品牌升级战略，从而促进我国企业的再次飞跃。

从同质化到差异化

对于中国的服装行业如何转向高端市场，首先要注意的就是品牌设计间的差异化。没有消费者愿意花高昂的价格去购买一件设计随处可见的服装。

顾客之所以愿意为高端品牌支付相对较高的价格，就在于高端品牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异，这些特性能够满足高端顾客个性化、精英身份的认同感。高端品牌要建立差异化优势，首要的是对市场进行精准细分，针对特定目标顾客群进行定位，树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的来源，选择其中比较突出并能与竞争对手相区隔的要素来建立差异化优势。

高端品牌对于消费者而言，有其固有的价值。

一是炫耀性价值，也就是高端品牌必须能传达关于顾客的地位、财富实力等信息;二是独特性价值，即并非所有人都能拥有该品牌;三是社会价值，高端品牌能够清晰的表达顾客的社会角色和归属的社会阶层;四是享乐价值，高端品牌能够反映顾客的审美情趣等情感诉求;五是质量价值，高端品牌意味着高于一般水平的质量。

捷登设计总监Raymon曾说过：对低端品牌而言，产品就是一切，市场的成功完全取决于产品自身价值，而在高端市场，产品不再是打动顾客的唯一因素，相反，高品质的服务能够创造更大的价值。

高端品牌服务包含了技术服务、售前服务、售中服务、售后服务等，要形成规范化、高标准才能与高端品牌相匹配。2014年，是奢侈品高端定制品牌空前发展的一年，高端定制类品牌的整体数量大概为传统奢侈品牌的20倍，这是一个很恐怖的概念，而且未来还会持续增长，但由于许多品牌刚起步，因此规模还比较小，还在发展阶段，纵观各个高端定制类品牌，40%具有10年以上历史,40%历史不足3年,创立时间3至10 年的在20%左右。全球高端定制市场目前占全球奢侈品市场的20%左右,服装珠宝为最主要定制品类。