【揭秘】服装品牌太平鸟如何靠“四轮驱动”成就20年90亿本土品牌的辉煌

太平鸟集团、宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长张江平(中) 、中国服装协会常务副会长陈大鹏先生(左)、万达金融集团总裁曲德君先生(右)

伴随着“中国制造”到中国创造，从生产到创新的转变，不少中国零售品牌正迎来收获的积极。5月21日周六，中国大型服饰零售商宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(简称太平鸟服饰)在上海举办了20周年庆祝活动。

始创于1989年，并于1996年开启“PEACEBIRD太平鸟”品牌的宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司2015年累计零售销售额超过人民币90亿元(下称元)、年销量2853万件。据该公司称，太平鸟服饰旗下女装零售额突破35亿元、男装零售额突破27亿元、乐町与电商零售额突破10亿元，童装Mini Peace和少女装Material Gril(玛蒂丽尔)业绩翻倍。

对于公司取得辉煌成绩，太平鸟董事长张江平称，在经历两次金融危机后，太平鸟不但屹立不倒，反而愈挫愈强，越做越大，正是靠着在困难环境中不断吸取经验教训，以及与时俱进的创新精神和行动。

据张江平称，集团经历的第一次金融危机，坚定了集团轻资产运作，聚焦核心的研发设计、品牌管理运作的模式，而及至2008年的第二次金融危机，太平鸟服饰积极拥抱新的消费趋势，在多品牌、多渠道运营上积极拓展。

2015年，太平鸟服饰四大渠道中的街店、百货店零售额持续增长，销售占比保持稳定;据公司提供的数据，太平鸟服饰购物中心渠道2015年更是异军突起，该渠道零售额从2012年的4.483亿元增至19.315亿元，年均复合增长率为58.6%;电商零售额2015年录得11亿元，占品牌服饰约12%的份额，2013至2015年均复合增长率为65%。张江平在发布会上表示，街店和百货店是传统零售业的前轮，而如今购物中心和电商将成为太平鸟强劲的“后轮驱动力”。

对于终端涵盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态，形成电商、城市综合体、街店、百货全方位的“四轮驱动”渠道优势，张江平戏称太平鸟是抱紧中国两大“首富”(王健林、马云)。

Mini Peace“只言片语”童装秀

5月21日晚，太平鸟服饰还为旗下童装品牌Mini Peace举行了一场时装秀，秀场邀请了花艺设计师Thierry Boutemy布置，后者亦曾多次为Lanvin、Dior的秀场设计园艺场景。

在接受采访时，太平鸟董事长张江平称，Mini Peace和太平鸟男装、女装是“一家人”，三个品牌定位相当。张江平指出Mini Peace过去两年获得强劲增长，正是由于定位，太平鸟品牌将品牌基因复制至童装，且将童装做成真正与成人时装具有相同时尚度的时装。

除太平鸟男装、女装、童装外，品牌同时亦引入一更高端的品牌AMAZING PEACE，据称该品牌定位轻奢，希望补充公司该类别的空缺，同时瞄准中国每年2000万的高端中产消费。在太平鸟系列品牌之外，公司旗下乐町品牌，以及与Iconix Brand Group Inc. (NASDAQ:ICON) 艾康尼斯集团成立中国合资公司在内地分销由Madonna 麦当娜联合创办的服饰品牌Material Gril都是主打少女系，张江平称，希望能够在当下抓住“90后”、“95”后人群，每一代的消费者都在改变，而太平鸟服饰希望随着年龄的增长去突破消费者。