低进高走在Michael Kors品牌成长中曹其峰才是最大赢家 合作26年终须再见

上海静安嘉里中心店开幕/图片来源：hawtcelebs.com

Michael Kors准备亲自在中国市场亲力亲为。6月1日，这家美国轻奢品公司宣布以5亿美元的价格收购曹其峰所有的大中华区授权代理商Michael Kors (HK) Limited。

这笔交易令Michaels Kors在中国业绩状况首次得以曝光：在截止于3月31日的2016财年里，大中华地区营收为1.97亿美元。迄今为止，内地、香港、澳门、台湾的Michael Kors门店数量为91，这一数字不包括6家旅游零售商铺。按照公司预期，2017财年的营收会在2亿美元左右。

同日发布的第四季度业绩简报显示，Michael Kors上一财年亚洲地区的营收增幅为212.1%，远超品牌首要市场——美国的5.1%和欧洲的18.1%。

Michael Kors主席兼首席执行官John D. Idol表示：“过去几年中，我们和中国代理商一起搭建框架、建立品牌形象、提高知名度。鉴于中国市场强劲的按增长势头以及巨大潜力，现在正是收回代理权的理想时机。”

品牌与中国的关系可不止那么简单，背后的关键人物是人称服装业“金手指”的曹其峰(Silas Chou)。1981年，22岁的时装设计师Michael Kors成立同名品牌，专门在纽约高端百货销售。然而，1990年代由于经营问题陷入破产的窘境，幸而获得香港商业大亨曹其峰注资。后者早年以私募基金公司Sportswear Holdings买下Tommy Hilfiger，随后迅速送去美国挂牌。

曹其峰(Silas Chou)/图片来源：视觉中国

2003年，Sportswear Holdings购入Michael Kors 85%的股份，并于香港成立总部。7年后，Michael Kors Holdings Ltd. (NYSE: KORS) 在纽约证券交易所挂牌上市。在Michael Kors股价一路高歌过程中，曹其峰持续减持，从中获得了极大的利益。2014年9月，他宣布彻底退出，出清Sportswear Holdings所持有的5.7%股份。

对于Michael Kors收回代理权一事，美国银行BB&T分析师Corinna L. Freedman认为这本就属于公司长期计划中的一部分。华尔街投行Jefferies分析师Randal J. Konik看好自营战略，认为Michael Kors应该趁着中国市场的增长期提高利润。他说道：“公司对于亚洲地区的长期期许值是10亿美元，其中中国贡献一半，即5亿美元。”对比2016财年的营收数字——1.97亿美元，中国要达到目标还尚需时日。

Michael Kors 2016

如果说前几年的奢侈市场如火如荼，现在热度则有所回落。Michael Kors近来销售额增幅逐渐放缓，更为严峻的情况是，它正在美国百货零售商抛弃。投行Wedbush Inc.最新发布的研究报告称，由于消费者对该品牌失去兴趣，百货商开始减少、停售该品牌的销售，其中包括梅西和Nordstorm。Wedbush Inc. 分析师Lupine Skelly还援引消息称，Michael Kors 是退货率最高的品牌，没有之一。

除了零售环境与质量问题，Michael Kors还必须面对美元走强导致的旅游市场不景气。在截止于4月2日的三个月内，Michael Kors净利润跌幅达到3.1%，仅为1.77亿美元。为此，公司给出的2017财年一季度营收预期不容乐观，预计会在9.4亿美元-9.5亿美元之间。