现在也许是内穿类服饰设计师最好的时代。但能不能借上这阵东风，除了做出好品位的设计，设计师们还需要从供应链管理、市场营销等商业层面做足够多的努力。
图片来源：Forbedfellow、Atelier Intimo
和叶奕妹、彭筱的电话采访约在晚上八点。通常这是她们白天和夜间两个工作时间段之间的空档。晚饭一般也在这个时段解决。
“啊，已经八点了......之前的事情拖得太晚了，还没吃饭，可以等我们一下吗?”八点整，彭筱发来了信息。
在这之前的十二个小时里，彭筱和叶奕妹先是在广州市郊参观合作备选工厂，接着去逛了面料市场为新系列选材料，之后见了制版师傅敲定后续工作内容。到了傍晚，她俩才回到市内，但又要赶着去和一家即将进行市场推广合作的花店商量七夕联合推广的细节，一下子就聊到了天黑。
Forbedfellow创始人叶奕妹(左)和彭筱(右)
叶奕妹和彭筱是家居服品牌Forbedfellow的创始人。两人先后在2012年和2013年毕业于东华大学服装设计专业。之后，叶奕妹进入上海一家服装品牌公司担任设计师，在获得国内一项时装设计比赛的第一名后辞职赴米兰深造。而彭筱在毕业后先后供职于奢侈品牌和国内服装品牌，积累了销售及商业运营的经验。
2016年春节假期结束，两人开始全职创办Forbedfellow。叶奕妹担任设计师，而彭筱主要负责供应链管理、营销和销售等商业运作部分。不过，分工其实也不是那么明确，她俩几乎时时刻刻黏在一起，公司的大事小事都会商量着下决定。这从回答提问时，她俩默契十足地一搭一唱也能看出来。
“我们自己生活学习和工作的经历让我们觉得这里有一块市场空白。”彭筱先打开了话匣子，讲起了决定做家居服品牌的原因。
“现在国内市场里的睡衣不是过于高级，就是太过低档，所以我就觉得也许我们可以自己做一个品牌。”彭筱的话刚停，叶奕妹就迅速地补充道。
Forbedfellow产品图
Forbedfellow产品图
Forbedfellow产品图
逛逛Forbedfellow的淘宝店——品牌目前最主要的销售渠道，你就能知道叶奕妹和彭筱想抓住的市场空白既是定价上的，也是审美上的。
从定价看，Forbedfellow处在中档水平。它的一套含吊带和短裤的全棉或雪纺两件套售价多在350元上下，而用料成本更高的桑蚕丝长袖睡衣、吊带和短裤三件套定价为899元。后者已是目前店内在售的最高单价商品。
审美上，Forbedfellow避开了针织T恤这一类不容易突显质感的单品，转而在保证舒适度的前提下，从选料、配色、印花和剪裁上追求年轻、时尚的风格。品牌的明星单品包括几何蕾丝睡裙、真丝睡衣衬衫套装以及撞色印花衬衫领睡袍等等，都符合现在风头正盛的睡衣外穿风。而在彭筱在朋友圈三不五时转发的买家秀里，不少买家也的确就穿着这些时髦的家居服上了街。
“我们在自己的微信公众号里写过，要像对待时装一样去对待一件睡衣，”叶奕妹说，“睡衣外穿的风潮肯定对我们的发展有帮助，但是我们还是希望能引导顾客更关注家居服本身。现在大家都追求精致讲究的生活，那么精致讲究的家居服也应该是生活的一部分。”
Forbedfellow产品集中展示
这两三年全球范围内的睡衣外穿风给了诸多睡衣品牌诞生和发展的契机。擅长做大印花衬衫套装F.R.S(FOR RESTLESS SLEEPERS)、最常被街拍达人们穿上街的Sleepy Jones、乌克兰两位前时装编辑Kate Zubarieva和Asya Varetsa联合创立的Sleeper等等都是这股风潮的产物。而不少成衣品牌也借势开辟了睡衣产品线，比如Kate Spade、Equipment。从这个角度看，叶奕妹和彭筱成立Forbedfellow时机不错。
但即使睡衣外穿的风潮一时间给了顾客认识和接受时髦家居服品牌的机会，但在中国市场，而且从品牌长远发展的角度看，Forbedfellow这样的品牌要生存和发展，更多还是得依靠顾客消费意识的进阶，用套话来说，就是消费升级。
第一财经商业数据中心发布的《女性内衣消费趋势报告》显示，当前国内贴身衣物行业(涉及商品品类包括女士内衣、内裤、睡衣家居服、保暖内衣和内裤)处于高速增长阶段，年增长率都保持两位数，2013年-2018年预估复合增速可超过90%。
而该机构与淘宝网联合发布的《2015 Q3 内衣/家居服行业研究报告》又指出，内衣家居服购买主力为35岁以下的女性，其中19-22岁的年轻人群比例自2011年起逐年增加;同时，这些消费者多为居于一二级城市的高档次用户，但近5年来城市和档次下沉非常明显。因此可以总结，内衣家居服从年龄和购买力的维度上看，普及率都呈上升趋势。
SleepyJones的睡衣总是被当作最适合内衣外穿风潮的单品
大印花是F.R.S的特色
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