大众化还是精准化宝洁老牌快消巨头在营销策略上将有所转变

这家老牌快消巨头在营销策略上还要做出更多的思考和调整。

在承认削减广告预算影响业绩之后，宝洁又要反思它的营销策略了。根据最近《华尔街日报》的报道，这家全球最大的广告主认为Facebook上的精准投放并没有那么有效。

宝洁的首席市场官Marc Pritchard表示，公司认为目前的精准营销做得过度了。“我们寻求精准定位的活动太多，定位太窄了。我们现在在思考：什么才是最好的方式，既能触达到最多的受众，又能做到精准?”他说。

举个例子，宝洁在2年前想要把Febreze空气清新剂精准推广给宠物主和大家庭，但销量还是上不去。不过当他们重新把广告受众面扩大到Facebook及其他地方所有的18岁以上人群的时候，销量却上去了。

不过，Marc Pritchard表示宝洁并不会砍掉在Facebook上的投入，在该精准投放的地方还是要用，比如把纸尿裤推送给妈妈。他说，宝洁一直都在数字和传统两个渠道投放广告，但确实减少了一些小网站的投入，因为它们的影响力远远比不上Facebook、Google和Youtube。

宝洁对Facebook广告价值的重新审视让人们意识到，原来对于大品牌来说，所谓的精准投放并没有那么神奇。“品牌越大，你就越需要最广大的受众，而不是更小的目标群体，”研究机构Pivotal Research的分析师Brian Weiser认为，精准广告适合用在游戏APP，或者一些需要吸引当地用户的小生意上。

这对于Facebook来说可不是个好消息。在宝洁此番表态过后，Facebook的股价应声下跌。Facebook从2007年就开始布局精准广告系统，去年它的广告收入达到了170.8亿美元，比上一年增加了49%。

对此，Facebook的发言人表示：“我们和宝洁的合作每一年都在增加。Facebook的广告战略结合了大众投放和精准触达两方面，并作为电视广告的一个补充。”

大众化还是精准化?传统电视广告还是数字广告?这样的争论可能还会持续下去。对于宝洁来说，业绩的不景气，让这家老牌快消巨头在营销策略上还要做出更多的思考和调整。