快乐购社交电商新玩法：我是大美人双十一边看边买【图】

创新打造电视+APP+微信，“鲜肉奇妙夜”双十一主题直播，联动22场的淘宝双十一主会场直播，快乐购美妆社交电商我是大美人双十一借助强大的内容制作基因和融媒体矩阵，用内容包裹商品，直播卖货，探索社交电商新模式。

今年“双十一购物节”最吸引人眼球的莫过于“直播”在双十一大战中的重要角色，直播综艺、直播大秀等层出不穷。众人感叹天猫双十一的直播节目单明星大腕云集，不亚于春晚。阿里巴巴将综艺娱乐与移动购物相结合，利用电视、网络、手机等多屏互动，通过直播吸引新的流量，培养用户新的购买模式，从而实现销售转化的新举动也必将在双十一的历史中写下浓墨重彩的一笔。

做内容即做产品

我是大美人是湖南卫视一档开播六年的美妆栏目，六年的电视节目经历让我是大美人对美妆垂直细分领域更钻研，对用户人群定位更清晰。六年来，我是大美人覆盖了全国的美妆品牌，对美妆行业了解深刻，成为美妆内容营销的第一平台。

从观众到用户，从用户到粉丝，从粉丝到消费者，我是大美人在布局融媒体矩阵以来时刻清晰他们服务的受众。“对谁说”、“说什么”我是大美人从一开始就坚持用户思维，以做产品的态度生产内容。所以你会发现，我是大美人的新媒体不是简单的电视内容搬运工，他们将六年电视节目沉淀下来的天使粉丝和互联网特有的传播技术相结合，将内容极致化，打造为网而生的美妆内容。

外行看噱头，内行看门道。业内人士更清楚在巨头占领流量的双十一期间，想要靠内容来吸引流量的风险有多大。与进入天猫双十一直播主会场的其他主播不同，我是大美人依靠自身强大的内容制作能力和极致的用户思维为22天的直播订制了不同的内容主题，邀请多位时尚美妆届的大咖亲临直播现场，为用户带来最权威、最全面的美妆一站式解决方案。同时，为合作的商家在流量紧俏的双十一期间带去可观的流量增长和销售转化。

互动让一切成为可能

随着互联网技术的不断发展，我是大美人率先将手机直播技术与美妆相结合，打破传统美妆“教与学”的古板模式，打造“美妆+”的直播概念，让内容有趣、有料、有用。

手机美妆直播，让信息来源更直观、更迅速。达人随时随地拿起手机直播，内容更贴近粉丝生活，想象空间更大。手机直播的弹幕设置将人际交往的沟通成本大大降低，将达人与用户的互动频率有效提高。我是大美人通过用户的互动反馈反向订制内容生产，在双十一直播中，达人老师根据用户提出的肌肤问题为用户量身订制美妆方案，安利用户相关产品。直播的趣味互动游戏更是充分调动了每个观看直播用户的参与热情，大大提升粉丝黏着度，为品牌传播、销售转化提供有效途径。互动，让美妆产生更多火花，让美妆电商拥有更多可能。

社交电商融媒体打通内容生产与消费闭环

在我是大美人的众多创新元素中，社交电商融媒体模式无疑是最吸引人眼球的。用户在每周二观看湖南卫视的《我是大美人》节目，将观看节目的相关问题去我是大美人APP和我是大美人微信提问，在得到专业老师解答的同时与其他用户交流分享，节目中的相关商品也可以在APP和微信中一键购买。我是大美人的融媒体矩阵既满足了用户的美妆需求，又解决了爱美女性渴望分享的社交痛点，将“内容+电商”的模式全线打通。

双十一期间，我是大美人淘宝直播与我是大美人APP和微信联动，22位达人老师实时实地介绍时下最火最实用的美妆好物。在直播全程中，达人老师实时回答用户提问，为一群等待抢购却不知道买什么产品好的女孩提供切实可行的建议，也为那些有肌肤困扰和美妆问题的用户提供实际有效的解决方案。直播推荐的商品在直播时段内直播特惠，用户不用跳出直播页面就可以一键购买。

我是大美人用内容包裹商品，利用强大的融媒体传播矩阵，独立完成边看边买，打通内容生产与消费的闭环。我是大美人双十一期间直播的尝试，用实例验证了“如何打通电视与电商，如何通过内容吸引流量，又如何将流量转化成商品销售”的有关问题，积极探索社交电商更广阔的模式。

我是大美人节目及同名APP由快乐购全资子公司上海快乐讯独立运营，根据三季度数据，其下载用户已过300万。业内认为，快乐购正在通过我是大美人美妆社交电商等的布局，进一步确立了未来“内容+直播”视频电商的发展方向，在迭代升级中加速媒体流量变现。