Lululemon中国市场生机盎然 全球扩张计划旗开得胜

图为Lululemon 在香港的一间门店

目前健身热潮已经强势席卷全球主要城市，相比较传统的精品时装和皮具领域，专业运动服饰市场目前的潜力和利润更为吸引，奢侈品行业也开始隐隐感到了威胁，昨日时尚头条网报道，LVMH旗下的投资基金L Catterton已经收购了一家意大利自行车品牌Pinarello。

今年9月的一份报告显示，中国消费者在新的一年里选择在健康和有机食品上花费更多的钱，而不是开销在高端的奢侈品上。据时尚头条网最新消息，在瞄准中国千万瑜伽人群，筹划进入中国市场3年之后，北美最成功的商业神话之一、运动服饰品牌Lululemon本月全面挺进中国市场，确定本月在中国内地连开3间店铺，包括位于上海IFC国金中心店、静安嘉里中心店以及北京三里屯店，Lululemon早前表示中国市场要达到美国2倍规模。

有消息人士透露，中国在 Lululemon 全球扩张计划中地位非常关键。自 2014 年中国运动服饰市场慢慢成型时，Lululemon 就有计划地慢慢进入这一市场，紧接着今年10月份，Lululemon 就在北京开了展厅。Lululemon 此前在上海就有展厅，包括进驻了天猫商城。

创办人Chip Wilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才。与瑜伽教练的合作推广模式和赞助社区瑜伽课程的运作为lululemon迅速积累了庞大的粉丝。

1998年Lululemon由创始人Chip Wilson创立于卑诗省温哥华，专门销售瑜伽运动服饰。因为精准的市场定位和健康生活理念的推广，Lululemon短短几年中就从众多运动服饰品牌中脱颖而出，成为了北美年轻女性首选的运动服饰品牌。

Lululemon 将自己定位为顶尖科技运动服饰品牌，并且正在谋划把健康和健身的这部分花销收入囊中，决定长期在这一领域占有一席之地。 “我们进入市场的时候刚好赶上了运动休闲的风潮，但这不是我们的最终目标。”Lululemon 亚太地区高级副总裁 Ken Lee在接受精日传媒采访时表示 说：“我们想要的是在这个市场长久站稳脚跟。”

在经历透视瑜伽裤系列质量问题被召回、高管人员的更换和创始人Chip Wilson名誉的受损的动荡后，Lululemon再次回到业绩的正轨，截至10月30日的三个月内Lululemon净利润同比上涨28.5%至6830万美元，毛利润同比增长24%至2.784亿美元，净收入同比增长13.5%至5.444亿美元，高于华尔街预期的5.402亿美元，可比销售额同比增长7%。集团在九个月内的净利润较去年同期增长12.5%至1.672亿美元，净收入同比增长14.6%至15.5亿美元。

在Lululemon公布第三季度业绩和上调预期后，该集团股价应声大涨12.6%至每股67.4美元，目前市值约为82亿美元。 自上市近10年以来，公司股票的年复合涨幅为15%，比标准普尔500指数的涨幅高一倍多。

集团CEO Laurent Potdevin指出，第三季度的良好业绩得益于所有地区有力地执行集团的商业策略，本季度的毛利率和每股盈利因此也获得突出表现。 Laurent Potdevin在与华尔街分析师的电话会议上表示集团将继续执行初定的5年计划，该计划包括从产品创新扩张去全球业务，预计集团5年内的收入和利润翻一倍，同时建立10亿美元的男装业务，进一步发展集团数字生态系统。

Laurent Potdevin透露，集团明年将在运动内衣上作出创新，由于新高技术的面料获得了众多消费者的喜爱，本季度运动内衣的收入录得20%的增长。 集团上调了其2016财年第四季度的前景，目前预计稀释每股收益在96美分至1.01美元之间，净收入在7.65亿美元至7.85亿美元之间。预计2016全年稀释每股收益在2.18美元至2.23美元之间，收入在23.2亿美元至23.4亿美元之间。

值得关注的是，北美包括加拿大和美国的零售行业在近2年遭受重创，服装产业中Jacob, Mexx, Smart Set接连黯然退场，加拿大老牌皮具服饰品牌Danier Leather也在今年申请破产，在一片零售低迷中，Lululemon逆势成为最大赢家，去年，在跟Nike、adidas以及Under Armour的贴身肉搏竞争中录得20.6亿美元的营业额。

ThinkEquity Partners数据显示，Lululemon 的“ 铁粉儿”会花92 美元买一条该品牌的运动裤。而Nike的运动裤价格约为60美元，Under Armour 公司的产品也不过70美元，拥有无数忠实粉丝的Lululemon 还常年举办各种免费瑜珈、普拉缇以及SALSA 舞蹈练习班，普及健康运动的理念与方法来吸引潜在消费者。有分析指出，目前在中国，不少人愿意攒钱去买一只LV 或GUCCI 包，但在加拿大以及美国，女孩们更愿意用攒下的钱去买一条Lululemon的裤子。

Lululemon瑜伽服似乎已经不只是一个服装品牌，而演变为一种生活方式。在美国的上东区，Lululemon 的购物袋几乎随处可见，袋子上印着鼓舞人心的话语，比如’每天做一件让自己惊讶的事情'等等。而在西彻斯特，Lululemon瑜伽服似乎已经是一种社交工具，一个刚搬到这里的女性表示，因为这里的女人都穿Lululemon瑜伽服。有趣的是，Lululemon以瑜珈服饰起家，能如此快速地创造需求，不单纯只是瑜珈日益盛行，是它的版形非常美妙，让穿着它的女性们都觉得自己非常的美丽匀称。因此，有很多粉丝即使不做瑜珈，也一定要穿件价格并不便宜，但看起来很显瘦的Lululemon上街。

不过一位参加了Lululemon 在上海举办的心展中国主题活动的女性表示，在中国这样传就很奇怪，如果一群女孩子穿着瑜伽裤在中国街头闲逛的话，会有很多人奇怪地看着她们，但她觉得总有一天会改变。实际上，这也是Lululemon在中国的最大市场机会。