时尚电商Matchesfashion将开设首间Raey品牌实体店

日前，英国奢侈品电商Matchesfashion Ltd. 将为自有品牌Raey开设首间实体店。该品牌由Topshop 和Christopher Kane 前创意总监Rachael Proud担纲设计，产品售价从几十英镑到超过一千英镑不等，不过SKU较小，仅250个。

对此，Matchesfashion Ltd.联合创始人、联席主席Tom Chapman表示，尽管实体店每天比在线商店的访问客户少很多，但是，实体店可以给消费者无与伦比的体验，特别是高端品牌，而这是电商目前仍然无法匹配的。

除此之外，实体店计划或许与电商行业增长普遍放缓有关。2016年11月，该公司公布截至2016年1月31日前的2015/2016财年业绩，2015财年该公司录得1.269 亿英镑收入，略逊于公司此前预期的1.3亿英镑。27%的年度增速虽然相较于传统零售业为高，不过鉴于此前脱欧对英国奢侈品市场的刺激，以及该公司期望的30%-35%中期符合增长率，该成绩显然难说满意。在增长放缓的同时，Matchesfashion Ltd. 在2015财年的税前亏损由560万英镑收窄至170万英镑。

Tom Chapman 和Ruth Chapman 夫妇在1987年以Matches 实体店起家，不过在新一轮互联网浪潮之下，二人在2007年将业务搬到网上创建Matchesfashion.com 。随着电商行业蓬勃发展，该公司目前的估值基本依靠其在线业务，而Matchesfashion.com 在线业务目前也占Matchesfashion Ltd. 年营收的85%。

Matchesfashion Ltd. 目前由Tom Chapman 和Ruth Chapman 控股，持股比例约为75%，其他投资者包括机构投资者Scottish Equity Partners 和Highland Capital Partners Europe，上述两间私募基金在2012年底向Matchesfashion Ltd. 注资2000万英镑，看重的同样是Matchesfashion.com 在线业务，使得该公司彼时估值约1亿英镑。除在线业务Matchesfashion Ltd. 还在伦敦拥有5间实体店，是奢侈品零售商中开展多渠道业务的典型代表。

Matchesfashion Ltd.号称其在线网站的平均客单价达500英镑，超越竞争对手Net-a-Porter等多个同业，后者的客单价为400英镑。