Coach CEO 坦言要低调收购Kate Spade

日前，美国轻奢集团Coach宣布收购Kate Spade后，集团首席执行官Victor Luis接受美国CNBC采访时表示：“并不想让消费者知道我们收购了Kate Spade”。

据悉，虽然两家公司是轻奢手袋和配饰品牌，但Coach集团(NYSE:COH)估计，两个品牌之间只有10%的消费者重叠，而Kate Spade(NYSE:KATE)消费者的60%是千禧一代。 集团表示，消费者将不会在Coach店铺看到Kate Spade钱包，集团打算将两个品牌保持独立，不希望消费者知道Kate Spade和Stuart Weitzman也是在其旗下。

Victor Luis在接受采访时强调，Coach集团不希望消费者有任何品牌之间的联想。对于收购的消息，他认为这并不重要，目前Stuart Weitzman和Coach品牌就是保持相互独立，品牌在线上也不会有任何交叉，所有的连接都是位于后端的业务上，如物流和供应链成本。

Victor Luis透露，Coach集团目前对自己的定位是美国现代奢侈配饰与生活方式品牌的集合。

Kate Spade拥有独特的品牌态度，年轻化，对千禧一代具有高渗透率，时尚，趣味，女性化，有点奇怪的个性。而Coach是一家美国皮具时装屋，既包含着品牌的悠久历史遗产，还有创意总监Stuart Vevers带来的高质量产品和时尚态度。 Stuart Vevers在2013年加入Coach之前，曾担任西班牙奢侈品你皮具品牌Loewe的创意总监，也有在奢侈品牌Bottega Veneta，Louis Vuitton和Mulberry的工作经历。

值得注意的是，Coach集团没有立即关闭Kate Spade正价店铺和折扣店铺的计划。集团表示，这两个品牌之间有35%的店铺存在重叠。 不过，消费者应该会更少在像Gilt这样的折扣网站和促销力度太大的百货商场中看到Kate Spade产品了，就像对待Coach的方式一样，Victor Luis正在努力为Kate Spade的价格与渠道重新定位。 他打算从折扣网站和一些批发渠道上召回Kate Spade库存，但这并不意味着将会涨价。

本月早些时候，目前由JAB控股的Jimmy Choo宣布寻求收购。有传闻认为Jimmy Choo是Coach集团的下一个收购对象，但目前Coach集团没有对此作出任何回应。 Victor Luis在与分析师的电话会议中指出，短期内集团可能不会再出现Kate Spade这样规模的收购。但是不排除Stuart Weitzman这样的小型收购。据悉，Coach 2015年对Stuart Weitzman的收购价是5.74亿美元。

虽然Victor Luis承认将会继续收购战略扩大品牌矩阵，但他表示目前没有时间专注于竞争对手。他认为Coach集团目前的业务高度分散，有很多业务是刚刚进入的新领域，应该将注意力放在发展供应链和全球零售业务上。

Victor Luis认为亚洲是Kate Spade最有潜力的市场，其在中国的消费者认知度是1%，而Coach为23%。在日本市场，Kate Spade认知度为11%，Coach为50%。 据悉，Coach集团这笔24亿美元的收购预计将于7月初结束交易，将增加该集团在2018财年的收入。

据时尚头条网数据，受集团关闭业绩不佳门店与减少促销等举措影响，Coach集团在截至2017年4月1日的三个月内其销售额较上年同期的10.3亿美元减少4%至9.95亿美元，营业利润同比增长13%至1.51亿美元，净利润则同比上涨8.9%至1.22亿美元。