近日，第一财经商业数据中心（CBNData）发布了《2017线上洗护用品相关消费系列研究》（以下简称《研究》）。CBNData《研究》以洗护产品中的香皂、沐浴露、身体乳液、沐浴球、搓泥浴宝为研究代表，基于阿里巴巴大数据，通过洞察2016年7月至2017年6月线上各年龄段消费人群的洗护用品偏好特征以及购买行为，还原国民洗护用品的消费现状。
CBNData《研究》发现，线上消费者对沐浴与浴后护理比较关注，沐浴露、香皂、身体乳液销售额表现突出。其中，沐浴露的每月销售额均达到线上洗护用品每月销售额的一半左右，呈现平稳增长。相比之下，沐浴辅助用品的沐浴球和搓泥浴宝的线上销量额甚微。
从消费人群来看，23-35岁的青年们是线上洗护用品的主要消费人群，女性表现尤为明显。在沐浴露方面，线上销量贡献最大的地区以沿海省份居多，同时相较于其余城市的消费人群，广东、浙江和上海消费者的偏好度较高。此外，501-800ML规格的沐浴露线上销售额占比近半。从功能上看，清洁和补水两款基础型护理的沐浴露成为两大畅销产品。随着消费升级，消费者不仅在沐浴本身上消费升级，还关注身体护理，其中29-50岁的女性消费者更舍得在身体乳液上花心思。 根据线上洗护用品香皂、沐浴露、身体乳液、沐浴球、搓泥浴宝的月销量趋势变化，CBNData《研究》显示沐浴露的每月销售额占比接近整体的一半左右，成为当之无愧“洗具之王”。此外，身体乳在线上销售额占比排名第二，与沐浴露组成线上最受关注最佳洗护CP品类。相对而言，近两年正在升级的传统洗浴用品香皂虽在其中已沦为配角，但销售额仍然在逐年上涨。
23-35岁的青年为线上洗护用品主力消费人群
洗澡不止是个人护理，更是调节情绪的独处空间，是生活中很多人追求的仪式感。那究竟谁是那些对洗澡用情至深的人呢？
根据CBNData《研究》显示，23-35岁的青年们是线上洗护用品的主要消费人群。其中，23-28岁的小年轻们对洗澡“热情高涨”，对线上洗浴相关的品类消费均有优秀的表现，并且相较于其他人群，他们对线上购买沐浴辅具浴球和搓泥浴宝有较高的接受度，全套步骤一项不落。相比之下，29-50岁的中青年们除了在沐浴露上表现不俗以外，还将更多的关注度放到了身体乳上，愿意投入更大的“金”力，保养意识到位，可谓是鲜肉爱搓澡，青年重护理。
基础型、家庭装沐浴露好感最高
诞生晚于香皂，却逆袭成为主流，沐浴露这个“洗具之王”是怎样炼成的？它的粉丝遍布何方？一年之中何时最红？它的哪些特质最圈粉？CBNData用数据为你解密！
-在沿海地带备受宠爱，春末秋初让人依赖
按照常理来说，炎热的夏天一定是最离不开洗澡的季节，这是否也就是沐浴露的销售旺季呢？根据CBNData《研究》显示，在研究时间范围内的5-9月，即春末秋初是线上沐浴露销量的利好时节，其中6月受到电商促销影响，作为日化产品的沐浴露呈现爆发式增长。而沿海地带的人们对沐浴露依赖至深，尤其是广东、浙江和上海地区对沐浴露爱意浓浓，区域性“圈粉”相当明显。
想来也是因为潮热季节的沿海地带，往海边一站就是一身黏黏的汗，此时”在沿海地带放逐我的爱“就一点儿也不浪漫，反倒让沐浴露备受宠爱。
-北方地区消费者偏好小容量包装、沿海地区更爱家庭装
在选择沐浴露时，往往消费者都会根据需求选择适合的容量。相对于南北方不同的天气，在夏冬两季线上消费者在购买产品时也会产生不同消费情况。都说北方人豪爽，南方人精细，那在沐浴露使用这件事儿上，谁更精打细算呢？
根据≤250ML、251-500ML、501-800ML、801-1000ML、>1000ML五种容量规格的线上沐浴露销售情况，CBNData《研究》发现501-800ML规格的沐浴露占了近半的线上销售额，主打小型家庭装概念，受到南方人民的欢心。相比之下，251-500ML的小容量则更适合干燥地区的北方人民的喜爱。其中值得一提的是，处于亚热带地区的广东人民对801-1000ML的大容量呈现了超高的好感度，这与他们所处的常年潮湿闷热的环境相关。
-清洁、补水基本型最受欢迎
在香皂日渐失宠，沐浴露增长逐渐趋于饱和的形式之下，不来点儿产品差异化以及附加属性，何以稳固市场份额，把握住“花心”的年轻人呢？CBNData《研究》发现，近几年沐浴露产品开发了多种功能性，百花齐放，清洁功能也不再成为商品的主打标签，其中包括补水、滋润、美白、清爽、舒缓、甚至是滋润+保湿、舒缓+安睡这样的双重功效。
从线上销售额来看，清洁型和补水型是沐浴露市场中的两大畅销品类。而从地域偏好上来看，小资的上海囡囡们对沐浴露的“补水”功效大显热情，山东人则对基础型的“清洁”类沐浴露更加偏好，更懂生活的广东人则更钟意“滋润+保湿”两手抓。
总体来看，这些沐浴露功效主要还是针对了女性消费群体，在男士个护意识觉醒的当下，推出男士专用产品或许是开辟客源的不错选择。
在消费升级的大背景之下，洗护市场自然也不能固步自封。赶紧细分走起，男士、婴幼儿、敏感人士等专用产品线速度来袭；香水标签、纯植物萃取、0添加、纯手工的概念豪迈打出；IP衍生、艺术包装、时髦联名多多益善。记得，品牌们要打动的不止是爱洗澡的人儿，更是想陶冶情操、进化灵魂、追求仪式感的品质生活家们。
新奇而不失水准的洗护好物，尽情奉上不要客气！
第一财经商业数据中心（CBNData）是基于大数据进行智能化商业研究咨询与整合营销传播的战略数据平台，依托阿里巴巴和第一财经的优势资源，拥有全球最大消费者数据库和中国最大的财经全媒体集群。第一财经商业数据中心（CBNData）以商业数据报告/微报告、数据指数、定制化咨询等为核心产品，输出消费行业的全景分析以及面向企业和消费者的深度数据洞察；同时通过数据可视化、原生内容、活动、视频/直播等形式拓展数据研究的业务边界，丰富数据商业化的应用场景，以数据加媒体的倍增效应，全面提升中国商业世界的运行效率。
粤公网安备44030702000122号