达令家二八佳人节“焕然一新”思维：消费升级的精致感

在电商节短信收到手软的当下，昨天达令家28佳人节“焕然一新”刷了屏，“品牌+尤物”的产品矩阵成为了不少女人的换季消费战场。虽然造节在规模上还没办法PK电商巨头，但在产品挑选以及福利设置等各环节上看可以说是真的做到了“焕然一新”——不仅在各项福利上玩起了创新，更是联合全球知名品牌以及千万女性店主一同秀出了中国她经济中的“消费升级”。

消费升级中更需“精致感”

在达令家创始人齐燕的眼中，中国不缺卖货的平台，但能选好品、提供最优价格的平台才能够笑到最后。而此次佳人节无疑就是把“优品优价”的理念进行到底，通过精准连接品牌与消费者，加持女性 “精致消费”，取得品牌、消费者与店主平台的三方三赢。

在优品上，达令家一共推出了4大板块，聚集包括兰蔻、资生堂等国际大牌商品，也有苏宁、易果生鲜两大平台的优选商品。其中，达令家联合韩国原辰独家首发的“原辰超声刀祛皱安瓶”更是打响了销量和口碑的集结号。

“原辰超声刀祛皱安瓶”为原辰集团与哈弗医学院联合研发的祛皱安瓶，主要针对肌肤松弛的核心抗衰问题，包括抵抗地心引力、改善皱纹和色素沉淀以及保湿修复等。原辰安瓶在韩国电视购物“韩国乐天电视购物”首次上线便取得当时段销量第一的成绩，进军中国市场首站就选择了达令家，其中意图不言而喻。而达令家也没有让他失望，上线4000组商品即被瞬间秒杀售罄。

事实上，这并非达令家第一次打出“科学权威”牌，在2月春节前后，达令家就推出了联合海外实验室、知名护肤品配方师Rosa Dwyer打造的自有品牌“小金锁”黄金酵母套装，以“东方植萃+西方科学配方”为核心，为国内女性消费者量身定制亲民价格的顶配护肤体验。根据爆料，小金锁上线至今已完成10万组销售量。

可以说，原辰安瓶与“小金锁”的大卖清晰的指出女性消费者的消费升级将拥有更高的“精致感”——他们不再盲目追求品牌，而会在科学性、品质感和体验上作出更专业的评估，从而完成消费。而达令家从中完成的是引导消费者了解品牌与产品价值，实现品牌与消费者的精准连接，最终完成品牌与消费者的双赢。

在优价上，达令家也再次体现了在供应链上的强大把控能力——提高供应链管理效率、降低成本，为店主提供最优收益、为消费者提供最优价格，实现平台生态平衡。以女性最喜欢的美妆类商品活动为例，达令家共推出了新品、爆款以及超低价三大板块，而在比价过程中可以发现，达令家此次基本实现了90%以上的商品是同类平台的最低价，其中不乏兰蔻等国际大品牌商品在内。当然，原辰安瓶也因为首发的特权，为首拨尝鲜的女性用户提供了最优体验价格。

此外，尤物频道的达令家竹纤维保湿纸巾、女士丝袜等商品均为过去几个月平台销售数据显示的高口碑商品，在佳人节上以最优惠价格推介，再次传递“优品优价”理念。

爆款制造机背后：佳人经济的“二心一意”

佳人是个美好的词，有温度，有风度，杜甫说“绝代有佳人”;李煜写“佳人舞点金钗溜”;月亮里也住着佳人嫦娥。而28佳人节出自中国经典“二八佳人”，体现了中国女性自古传承的优雅与自信。根据介绍，去年12月佳人节已经开始进行了小规模的试水，在每季活动结束后官方都会对消费者以及店主的体验意见反馈进行收集整合，并根据平台、店主、消费者等多方需求完成优化升级，最终在3月28日正式面向全网推广佳人节。佳人节首日订单量以及销售额的增长率已经超过管理团队预期，取得了开门红。

作为聚焦中国女性消费聚合平台的达令家当仁不让的成为了中国“佳人”的代言人，商业模式也直指佳人经济。佳人经济的商业逻辑为通过了解中国女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度，提供她们需要的体会。在达令家“佳人”也是家人，是一起体会美好，创造美好的友亲。提倡自信和优雅，做春风佳人，秉持“好生活，好好生活”的生活态度和价值观——为每位家人创造好的创业环境，为她们开拓人生格局，让她们好好生活。?

达令家打“佳人经济”这张牌，总结来说就是直达两颗“女人心”：一颗爱自己的心，一颗爱家人的心。

爱自己的心：在“悦己”的理念催动以及消费升级的加持下，中国女人爱自己的消费经济已经成为她经济的主流。不过，消费升级大背景下，如何让女人更好的爱自己也是电商平台的一个大课题。买到好东西，买到想要的东西，以及有良好的购物体验，获得品质保障。无论是尤物频道的“万里挑一”机制，还是“科学权威”的原辰安瓶和小金瓶，都兼顾了女性日常消费的品牌和品质。

同时，2018年是“她经济”成长的第11个年头，在这11年的蜕变过程中，我们不仅看到中国女性消费从早期的注重价格成长为更看好商品品质，也看到中国女性逐渐成长起来的创造精神和创业意识。中国女性这种想要做更好自己的新意识正好和达令家的“春风佳人”价值观不谋而合。反对一夜暴富是达令家在2018年的经营策略，在达令家通过专业的运营服务为创业者提供好的创业环境。

爱家人的心：在她经济中，女性作为家庭消费决策者产生的能量仅次于“悦己”。所以，达令家除了通过尤物频道提升自身擅长的美食、家居和美妆三大品类外，更是与苏宁、易果生鲜实现合作，引入大生活供应链、生鲜供应链，实现家庭消费综合平台，满足女性家庭日常消费需求。

在家庭消费升级上，达令家推出一款自有品牌纸巾颇有代表性。这款“竹纤维保湿纸巾”采用天然竹粹、原生竹浆作为原料、并引进日本工艺技术生产线，并加入进口日本保湿乳霜，打造无毒害保湿纸巾。在很多家庭消费观念中，木本色纸巾或者保湿纸巾都是给孩子、或者敏感人群使用的特定产品，其中很大原因就是价格限制。但达令家在制造上通过科学的成本控制、减少供应链资源浪费从而让家庭成员可以以近于普通纸巾消费价格获得更优质的纸巾体验。从这点来说，也证实了中国消费升级并不是“多花钱用大牌”，而是用聪明的办法获得高品质生活体验。

根据权威机构数据显示，2019年中国她经济市场规模将达到4.5万亿元。如此庞大的市场规模势必带来巨大的市场竞争，吸引更多的竞争者加入其中。而在这场竞争之中，达令家通过对消费升级趋势、女性消费心理，如追求品质商品、品质生活等的精准把握，已经获取了“佳人”的芳心，去中心化，实现她经济消费高速路搭建