用心传承珠宝文化，​中国时尚网对话周大福珠宝集团执行董事陈世昌

因爱唤心，心心相连，一瓣心动，一瓣情动。17916，这个在常人看来仅仅是一组平凡的数字，但对于周大福而言却是爱的代名词。

17916系列无敌，来自于粤语“蝴蝶”的谐音，以蝴蝶的形态展现，像是紧紧相依的两颗心，代表着相互陪伴与守护。周大福自2017年推出“17916”系列产品，采用全新材质——“22K金”，款式设计上充分考虑了年轻消费者市场需求，以简约、大气的几何形态，以及个性化单只耳线设计，一经面市便迅速获得市场上的认可与好评。

日前，周大福珠宝在南宁万象城举行了新品发布会，“17916”系列无敌继红，白，绿，黑后的第五款蓝色蝴蝶。于万象城周大福店内，中国时尚网工作人员专访了周大福珠宝集团执行董事陈世昌先生。nice的陈世昌先生已经伴随着周大福品牌成长几十年，提及周大福近些年来的转型与创新，他眼中充满憧憬，并心怀喜悦，相信“只要有好的品牌、产品、服务，消费者一定会喜欢。”周大福今年迈进90周年，品牌历史近百年之悠久，品牌魅力却历久弥新，用心传承珠宝文化，90周年，传承，创新，共享。

谈新品

希望喜欢“无敌”的人，人生都包含在满满的爱里面

中国时尚网：“17916”系列在市场上如此受欢迎，应该很惊喜吧。

陈世昌：符合预期。长时间内，我们一直在研发，找很多数据，我们整个团队从灵感、故事、设计外观，一直追求完美。这个系列看起来很简约，但对工艺要求很高，线条简约，要百分之百精准，消费者很喜欢，因为这个系列寓意好，故事好，外观简约，时尚百搭，人们也愿意接受并消费。

中国时尚网：这个系列对于周大福的转型创新意义何在？

陈世昌：两年前，我们就一直在做调研，我们发现，在有能力消费的群体里，除了50、60、70后之外，我们更看重80后、90后、甚至00后的群体是否喜欢，我们发现他们喜欢的产品要有品味，简约不复杂，个性化，与众不同。

当时国内较少使用22k金，但我们觉得这个22k金可塑性很高，首先，它的硬度高，纯度比18k金高，含金量有91.6%，消费者们可能觉得成分越高越好，我们把这两个点拉在一起，明确了要主攻年轻人的市场，即使大胆一点没关系。

“17916”只是一串数字，很多人都很好奇，这是什么寓意？我们公开征求调查了很多消费者的意见，跟我们的理念不谋而合，“一起走一路”，不管未来是美好的路，或者是波折的路，我们都要一起走。

这个系列产品面市后大卖，第一年就超过了60万件，这个数字让我们很惊讶，既然这么多消费者喜欢，我们不能让他们失望，热潮不能很快的终止。我们决定开发更多的产品，于是有了以爱为主线的无敌，此外除了丰富产品类型，单价也需要多元化一些。

无敌的外观是一只漂亮的蝴蝶，蝴蝶灵动，忠于爱，一生只有一个伴侣。我们希望透过这个产品，传达爱，爱他人，爱自己。无敌产品现在有红色、白色、绿色、黑色、蓝色，分别代表不同爱的理念。

你看这条项链的一侧，大的在上面，小的在下边，像极了一个怀孕的妈妈，反之，又像一个在妈妈怀里的宝宝。希望喜欢“无敌”产品的人，人生都包含在满满的爱里面。

中国时尚网：为什么把这次发布会的地点选择在南宁，周大福在内地不同地区有不一样的市场定位吗？

陈世昌：中国内地差不多五分之四的地方我都去过。广西给我印象很深，很多地方很天然，体现了大自然的美。17916系列无敌以爱为本，蝴蝶也是大自然的生灵，与南宁的气质很合拍。

与其它城市不同，广西很包容，很有爱，既有现代感，也有历史感，消费能力也很强，我们根据一些数据统计，分析之后选择了南宁作为这次发布会的地点。

谈市场

我们愿意为年轻人改变

中国时尚网：周大福耕耘内地市场多年，怎样看待不同时代下市场的转变？产品的设计或定位与市场之间的关系是怎样的？

陈世昌：现在我们国家的市场很繁荣。珠宝零售业里，每一个环节都要关注，产品是核心的命脉，要有好的产品，有信誉度，对客户真诚，对消费者负责任，并有社会责任感；其次，人们需要良好的场所、舒适的环境，让消费者有良好体验；此外，还要对员工培训，员工有信心，有专业和活力，才能对品牌有信心。好的品牌和产品，如果没有好的服务也是不行的，所以三者缺一不可。

中国时尚网：很多人都说周大福越来越时尚了，比如装修风格，邀请出席活动/代言的明星或艺人也是相对年轻的。

陈世昌：世界在改变，国家在改变。未来的世界一定掌握在年轻人手上。互联网行业里，我们不是前列，但珠宝行业中，我们可以引领。透过我们本身的努力，带领行业往前走。无论是店铺装修、产品，还是出席活动的明星、代言人等，我们希望能跟年轻人更契合，年轻人喜欢怎样的选购习惯？或喜欢谁当代言人？我们都愿意为他们改变。

中国时尚网：从产品方面来说，一方面我们在“变小”，变年轻；另一方面，在品牌历史上，周大福90岁了，在变老。对于这两者您觉得是否矛盾？您如何看待？

陈世昌：这两方面没冲突，我们有很多优良的传统，比如我们90周年的口号—传创共享。传，周大福的传统文化；创，未来要有创新，以及科技与人的结合；共享，我们得到的要拿来分享。那么对于产品，有人喜欢创新的设计，有人喜欢有历史文化的产品，所以我们针对不同的需求，开发更丰富多元化的产品，满足不同消费者。

中国时尚网：我们关注到周大福为庆贺90周年，与艺术家韩美林老师合作打造了一款精美的纪念金币。而韩美林老师身为国宝级的艺术家，周大福怎么与他谈成合作的呢？

陈世昌：韩老师是高级别的大师，他的要求很不一样，最在意的是理念是否统一。我一直很崇拜他，有一次通过朋友到韩老师的博物馆去拜访他，他说一直很喜欢周大福这个品牌，尊重我们的品牌文化，我们谈到如何把品牌（艺术品）带到寻常百姓的日常生活中。我们谈得特别投缘，今年正好周大福90周年，韩老师画了一幅生肖猪的图画送给周大福，这么好的契机，我们开发成了90周年纪念版金币，这个产品不售卖，只送给买周大福的朋友们。韩老师83岁了，他亲自监督，亲自修改，一丝不苟，对于产品的执着，让我们很感动。

谈未来

全世界没有最完美的品牌，只有不断去追求完美

中国时尚网：我们观察到周大福大品牌的策略下，新增了不少与传统的门店不同的特色体验店，并了解到周大福旗下推行了多品牌策略，是否意味着将来我们看到不一样的周大福品牌形象？

陈世昌：品牌没有最完美，只有不断去追求完美。如今，周大福珠宝集团推行多品牌策略，重新布局产品线，拥有标志性品牌「周大福珠宝」，以及其他珠宝品牌ARTRIUM周大福藝堂、JEWELRIA周大福荟馆、HEARTS ON FIRE、周大福T MARK、SOINLOVE与MONOLOGUE，创新推出主题特色体验门店，是针对不同层面的顾客购物个性需求，量身定制产品及提升顾客购物体验，有利于扩大整体市场占有率，推动品牌创新和可持续发展。

周大福珠宝集团执行董事陈世昌先生接受中国时尚网对话

中国时尚网：很多公司都在电商互联网平台下功夫，这方面周大福的经验有哪些可以分享的呢？

陈世昌：周大福于2010年开始进入电商领域，布局比较早，已连续几年在天猫、京东商城赢得珠宝行业销售第一名。一方面我们注重关注市场变化，敏锐觉察市场趋势，相对超前进军电商领域；另一方面，我们利用线上线下优势，打造物流，我们在国内有近三千家门店，遍布全国各地。在新零售方面，我们也特别注重观众体验，只要网友喜欢，并下单购买，我们保证最快的速度送到他们的手中。（文/李佳佳）