双十一茵曼放大招 首次线上线下双管齐下同步引爆

随着国际品牌相继触网、互联网品牌走到线下，全渠道融合的趋势已经在全球零售蔓延。更多品牌，不仅要做好线上，还要做好线下、做好全渠道。

临近双十一，无论是线上平台还是线下商家，已经提前“发大招”。互联网品牌茵曼日前宣布，将于11月1日提前引爆“双十一”,当天全国111家线下店任意商品11.1元限时抢购。这将是茵曼线上线下融合同步引爆“双十一”的首个开端，也是茵曼探索“新零售”商业生态的新尝试。

“互联网品牌五年内不做线下，就没有未来。”汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华多次放狠话，未来，茵曼、以及汇美集团旗下更多品牌，不仅要做好线上，还要做好线下、做好全渠道。

在消费升级的诉求下，茵曼在“双十一”的新打法，线上掀起购物狂欢的同时，线下店提前为“双十一”预热，目的是吸引不习惯网购的消费人群，共享“双十一”的购物氛围，给消费者带来更优质的体验，这也透露出茵曼对“双十一”的新理解。

不同于部分互联网时尚品牌只做线上、不走线下的策略，茵曼早已开始对渠道多元化的探索。去年7月，“茵曼+千城万店”O2O项目启动，在业内开创了一种全新的商业模式，截至今年9月底，“茵曼+千城万店”O2O线下店已经占领23个省份144座城市，店铺销售额已经突破1个亿。

方建华提出的“线上、线下两条腿走路”，目前仍有不少质疑。然而，线上线下提供一体化体验，恰好也是阿里今年“双十一”提出的新方向之一。

在今年2016天猫双11全球狂欢节的启动仪式上，阿里巴巴集团CEO张勇提到了“新零售”的未来，原来只是把线上线下分开的电子商务一定会消失，新的电商模式，是在一个系统整合的基础上，线上线下完全可以用一盘货来服务消费者：“我们希望消费者无论在网上，还是走在大街上，在购物中心里面，能够有一个立体化的双11，能够真正实现线上线下无障碍，一体化的体验。”

“有人喊我线下是个雷区.....但是今天不冲击，你活得时间也不会太长，新零售的诞生，对纯线下（或纯线上）也会带来冲击。”方建华认为，品牌要顺应未来的发展方向，要迈入全渠道融合的时代，必须去学习新规则。他举例，比起线上店，线下店更讲究衣服的质感、陈列等多方面的展示。“未来没有电子商务，只有线上线下和物流结合在一起诞生的新零售。”

方建华对全渠道融合的信心与坚定，从茵曼“双十一”祭出的新策略就可以看到：今年“双十一”，方建华圈定111家“茵曼+”线下体验店将在11月1日，进行促销力度颇大的限时抢购，线上、线下同步打响今年“双十一”的预热战。“茵曼敢做互联网品牌中第一个吃O2O的螃蟹。未来没有线上线下之分，哪里有消费者，品牌就该去哪里服务消费者。”

过去几年，“双十一”全民购物的狂欢氛围下，线下渠道也陆续加入促销战，线下百货和品牌也大幅打折，希望能与线上的势头抗衡。然而，“茵曼+”体验店全线采取线上、线下同款同价的策略，在“双十一”期间，更希望邀请粉丝共同感受品牌的成长，一起感受更优质、更多元化的消费体验。

“今年，茵曼希望过一个更健康的双十一。”方建华表示，抢流量、抢业绩已经不再是茵曼所追逐的目标，茵曼今年在新零售时代来临之际，希望给消费者提供更多元化的消费体验，在库存、柔性供应链等多个环节，也将利用大数据进行更合理的调整。