美国轻奢品牌净利润暴涨12倍 或将继续调整战略全力扩张中国市场

美国轻奢侈品牌Kate Spade净利润暴涨12倍，从一年前同期的230万美元激增至2960万美元。消费者对全价产品系列的强烈反应使集团净销售额从去年的2.773亿美元增长14.1%至3.165亿美元。

一年前Kate Spade集团开始战略重整，关闭其低价产品线品牌Kate Spade Saturday和Jack Spade，集团表示会继续调整战略全力扩张中国市场。

今年第三季度，消费者对全价产品系列的强烈反应使集团净销售额从去年的2.773亿美元增长14.1%至3.165亿美元，其中直营门店对消费者的可比销售增长则上升6.7%，高于分析师预期。此前华尔街预计Kate Spade该季度的每股收益约为9美分，销售额为3.109亿美元。

按地区分，Kate Spade最大市场北美地区销售额同比上涨13.7%至2.6亿美元，国际市场销售额较去年同期增长18.9%至5100万美元， Kate Spade首席执行官Craig A. Leavitt表示，虽然受挑战性的零售环境和持续的旅游阻力等宏观经济因素影响，但集团业务依旧持续增长，接下来集团会继续执行长期战略，目标是Kate Spade年销售进入“40亿美元俱乐部”。

截至第三季度末，Kate Spade集团在北美共拥有175家直营商店 ，其中包括108家专卖店和67家销售网点;海外门店共计93家，包括25家专卖店，14家分店和54家特许经营店。此外还有92家合作经营商店和42家大中华区的合资店铺。

公司预计2016财年稀释每股收益在63美分至70美分之间，全年销售额在13.7亿美元至14亿美元之间。 Kate Spade本季度业绩显示，即使在某些百货公司过度促销的影响下，公司通过减少百货公司的出货量的确能吸引消费者到门店购买全价商品。

Kate Spade首席执行官Craig Leavitt在周三的电话采访时对本季度业绩表示，集团目前已开始扩大新的批发分销渠道，在合作关系开始前已与百货商店协议将不参与大部分的促销活动，努力在一开始就建立全价的客户关系，相信在全价业务的不断渗透下，Kate Spade未来会有更积极的发展。

同样意识到百货公司过度促销将伤害业绩的品牌还包括Ralph Lauren、Coach和Michael Kors。

虽然Ralph Lauren与Michael Kors财报将在下周发布，但这些公司高管在过去的季度电话会议中已表示，对百货分销渠道的缩减的确有利于利润率的提高。目前Ralph Lauren正在首席执行官Stefan Larsson领导下执行削减库存、关闭经营不善门店等措施，以推动集团销售增长。

Michael Kors首席执行官John Idol也在9月份的高盛全球零售大会上透露，为维护品牌的定价结构和避免过度曝光，公司将于2月1日起不再参与百货公司与其他零售商的优惠券促销和打折活动。 Kate Spade首席执行官Craig Leavitt在周三的电话采访时对本季度业绩表示，集团目前已开始扩大新的批发分销渠道，在合作关系开始前已与商店协议将不参与大部分的促销活动，尽量在一开始就建立全价的客户关系，相信在全价业务的不断渗透下，Kate Spade未来会有更积极的业绩。

截至10月1日的三个月内，美国轻奢手袋品牌Coach第一季度集团净利润较去年同期大涨21.8%至1.174亿美元， Coach集团首席执行官Victor Luis强调， 为挽救Coach此前的低迷业绩，公司采取了重新定位品牌、简化北美地区分销渠道、减少百货公司出货量等措施。