心翼互联创始人席溪：10年潜心修炼 创业两年成就十倍业务增长率

*CMO内参：一步尽览营销花花世界

席溪，这是她在营销圈子的第十年，在刚迈过的2016年里，她和她创办的心翼互联，迎来了两岁的生日，她做起的时尚营销的生意让许多人艳羡不已。

在这生意中，席溪获得时尚圈中众多客户的赞许。时不时的称赞心翼互联和她为“智库”、“外脑”……她认为自己其实更像是一个 “建议者”。

目前长期合作的客户，行为艺术家胡社光、文化企业家岳晓琳都与席溪相识于时尚活动，在北京大多数时候，在他们的眼中的席溪更像是整个盛筵的献礼师，同她自己认为的一样，是沉浸于一场场酣畅淋漓的活动中的人。

“坚持原创，拒绝抄袭。”这是席对自己和公司文化的愿景，而依坐于椅背的她，几杯茶水下去，对提及到的北京的记忆已经模糊了许多。但不忘的是在媒体和甲乙双方历练的种种。

「唯一不变的，是变化本身。—斯宾塞·约翰逊」

文 | 黄牌贝司

图片提供 | 心翼互联

采访 | 黄牌贝司 薛志杰

席溪说自己更像是一个骨子里很传统的80后金牛座，从创业的第一天开始，她说自己更像是一个非典型的媒体人。十年多的职业浸染让自己无论是在营销还是在时尚领域都已经有一把明镜。

在采访中她提及最多的是她不断创新的态度。

“我很庆幸，我现在做的事情正是我喜爱的事情，就是通过我自己和我的团队，为我们的客户提供专属品牌自己的发展规划和市场营销等相关的工作。”席对创新的坚持，赢得了许多公司日后的重要客户。

创业前，席溪最早是媒体出身，后来去了甲方和乙方接触了很多项目和案子。她深谙媒体的属性和甲乙双方的执行态度。她记得自己在要创业的时候说过一些狠话“乙方，大多考察的是多面手和执行力的态度，甲方，不仅要善于写稿和维护还有管理。但这两个维度都会让人很不爽。我觉得生活变成那样当时的变得没有意义。如果要我做，我就做一个完全不一样的（事情），就算没做成，要死也是死在自己的手里。”

一开始，作为自由营销人的她接到客户的邀请去做去哪儿网上市相关的Case。“他们觉着，席溪还是挺靠谱的。”在合作的中后期，当时去哪儿网的公关总监将席溪推荐到了一个垂直时尚平台。就是那年，她第一次通过自己的能力和口碑走进了时尚营销。“我一直没有见过去哪儿网总监本人，当时也没用微信和QQ，都是打电话过来的。”

进入到时尚圈子的席溪发现跟之前完全不一样，发现以前用的东西到这里用不上了。她发觉时尚圈并不是大家所发觉的那么的光鲜艳丽。

时尚的圈层

“比如说我们做四个婚纱礼服客户，每一个婚纱礼服客户他们都会有一个自己的圈层，品牌自身会跟合作的品牌有紧密联系的。

比如说我是婚纱礼服的客户，可以跟十家的婚庆机构合作。这是营销人普遍的思维。

但是时尚圈可能就不是这样的，因为受众的消费群体不一样，所以合作会更精准，以少而精取胜，而并非大而全，因为首先要考虑的是受众消费群体是否相匹配。”

在席的眼中看到的时尚圈是一个竞争异常激烈的圈子。客户彼此之间的合作都非常默契，彼此之间暗流涌动才会让这个圈子更加让人着迷。