近日，达令家推出的自有护肤品牌Color Lock肌颜之锁“小金锁”成为朋友圈的热门话题，在不断被网友安利的“轻奢成分”背后，我们看到的是达令家以及Color Lock进军国内护肤品中高端市场的雄心。不过，在国内超过4000家拥有化妆品生产许可证的企业、接近50万种国产化妆品种类中，达令家的Color Lock想要脱颖而出成为2018最大黑马，还需要靠实力说话。
第一张好牌：配方技术
从Color Lock官方发布的信息看来，其推出的第一套产品黄金酵母修复套装——“小金锁”最大的卖点就是来自配方。官方市场负责人表示，配方技术牵头人是美国Rosa Dwyer女士，她曾就职于美国某奢侈化妆品品牌30余年，主要钻研于中高端护肤品配方。在西方成熟的配方技术支持下，针对中国女性肌肤特点，Color Lock结合了东西方优质成分，实现护肤突破。在其套装的水、乳和精华三款产品配方特立独行的将黄金二裂酵母、虾青素以及冬虫夏草三大明星成分放在了一起，前者“黄金二裂酵母”是目前西方奢侈护肤品品牌精华产品常用成分，市场售价定位为“高端”消费，在专业媒体提供的成分功能说明中，它是“修复、抗衰老”的明星;而冬虫夏草则是在中国自古以来因药用价值被视为珍贵药材，使用在护肤品中也是凤毛麟角，主要功能是皮肤渗透剂，加强皮肤吸收，同时具备美白效果;而虾青素在行业中则是被公认效果最好的抗氧化剂之一。
如果以精华产品为参考案例进行对比，我们可以发现，在目前高端品牌市场中能够集齐这三大成分的少之又少。
当然，在配方中还有另一大亮点就是“小金锁”配方是“无香精无酒精无防腐剂”，这一点对于薄角质层、易敏感、肤黄的中国女性来说无疑会有很大的吸引力。
在国产品牌层出不穷、网红仿制产品自成一派的格局中，护肤品成分、配方、技术显然是一个产品得以安生立命的根本，尤其是女性护肤开始更多的追求理性护肤，人们对多了对其中成分的关注和重视，护肤的”科学化“程度逐年提升。在这种情况中，Color Lock选择从配方入手，可以说是成为品牌黑马的第一张好牌。
第二张好牌：原料供应链
配方的打造是成分与配比的科技融合，原材料的选择则是理想与现实是否可以完美打通的关键。好成分，也需要好原料，这将是Color Lock打出的第二张牌。同样是春节前后，一些知名国产品牌也亮出了新概念，主推拥有“优质原料”的新款产品。Color Lock则是提出了“真材实料”的态度。其主要成分“二裂酵母”是来采购于德国CLR，与欧美大牌小黑瓶等同厂;冬虫夏草提取物也是采购于优质的原材料。配方师Rosa Dwyer女士在接受采访被询问“采用冬虫夏草作为原材料有什么看法”时，她耿直的表示：“第一个字：贵。这是一种非常昂贵的材料。”
原材料供应链的打通主要得力于品牌创始人齐燕以及其创立了布局全球供应链的女性消费聚合平台达令家。据了解2014年，齐燕开始进入电商领域，2016年起达令家下沉线下深耕女性市场，低调打造出国内最大的专注女性消费的聚合平台，而创始人齐燕凭借曾经担任法国圣罗兰中国区的首席代表，以及国际纺织业巨头杜邦莱卡的品牌总监，在全球供应链以及时尚趋势拥有很强的把握力。“这个系列产品我们在两年前就开始筹划，从配方到原材料、制造，每一步的成功都是建立在此前创业获得的人脉和资源，以及成熟团队运作基础之上，这绝对不是一个有样学样的‘速成品’。”Color Lock相关负责人表示。
目前，小金锁套装产品已经取得了药监总局审批备案，正式上市瞄准了中高端国货真空层。
第三张好牌：成熟的女性销售网络
如果说齐燕和达令家的全球供应链给了Color Lock生产制造落地最好的支撑，那么达令家的销售网络或许将成为Color Lock品牌在短时间内成为“爆款”的基础。达令家在2017年实现品牌升级后，打造了“线上+线下” 女性消费聚合平台的平台;同时在2017年还与苏宁合作，加速推动线下女性消费聚合平台的扩大。目前，苏宁在全国有近4000多家线下门店，未来这些门店将会陆续开辟店内一部分空间给达令，作为后者拉近用户距离、提升用户体验的重要渠道。这种海陆空一体化的立体销售网络放眼任何一家传统化妆品商超都是无法企及的。
同时，Color Lock更希望获得的用户人群是25岁至45岁的女性用户，这恰恰也是达令家一直深耕的女性用户市场，以及苏宁会员体系的优势所在。
不过，在拥有这一手好牌时，齐燕和Color Lock团队也需要面临众多竞争者的挑战，在热度不减的“她经济”中，如何获得更多口碑将是品牌百年屹立的基础
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